Выбор МСП: осторожный подход и новые приоритеты на рынке
В первой половине 2025 года розничный сегмент российского лизингового рынка столкнулся с беспрецедентным спадом: объем новых договоров упал почти вдвое — на 49% сравнительно с аналогичным периодом прошлого года. Это падение заметно превысило снижение в корпоративном секторе. Ключевыми причинами стали высокая база предыдущих лет, острое реагирование малого и среднего бизнеса на рост стоимости заимствований, а также сохраняющаяся чувствительность клиентов к колебаниям в секторах автомобильной и строительной техники. Крупнейшие участники отрасли, такие как Газпромбанк Лизинг, Регион Лизинга, ВТБ Лизинг и Европлан, сохраняют позитивный настрой и ожидают разворота к росту лишь к 2026 году.
Портфель лизинговых компаний впервые за последние пять лет показал отрицательную динамику, сократившись на 8% и составив 12,3 трлн рублей к середине 2025 года. При этом динамика сегментов существенно отличается: впервые за шесть лет розничный сегмент снизился заметнее корпоративного. Особое сокращение отмечалось в лизинге легковых автомобилей, где объем новых сделок уменьшился на 27%, и в сегменте грузового автотранспорта — на 67%. Значительный спад продемонстрировал и рынок строительной техники (–56%). Совокупный объем новых розничных лизингов за полгода составил лишь 646 млрд рублей, тогда как корпоративный сегмент показал спад на 21% (167 млрд рублей за тот же период).
Причины падения: сезонные колебания и девальвация потребительской активности
Эксперты отрасли поясняют, что столь выраженное снижение произошло во многом из-за высокой базы 2023–2024 годов, когда на рынке наблюдался всплеск автолизинга и лизинга строительной техники на фоне внедрения программ импортозамещения и роста присутствия китайских производителей. В тот период сектору активно оказывалась государственная поддержка — особенно в строительстве, что позволило рознице продемонстрировать бурный рост.
Однако в 2025 году существенно повысилась стоимость привлечения капитала, увеличились цены на объекты лизинга, а платежеспособность лизингополучателей снизилась. Наибольший удар пришелся на сегмент МСП, традиционно более чувствительный к макроэкономическим изменениям и тарифной политике банков. Примечательно, что представители малых предприятий предпочли отказаться от расширения бизнеса через лизинг, взяв паузу в ожидании более комфортных условий финансирования.
Сбалансированный подход: стратегия крупных игроков рынка
В условиях возросшей рыночной волатильности крупные компании демонстрируют устойчивость за счет участия в государственных программах и реализации нацпроектов — отмечают такие эксперты, как Алексей Бойко («ТеДо»), Анатолий Перфильев («Эксперт РА»), а также Рустем Мухамедов («Регион Лизинга»). Как замечает Вячеслав Михайлов, директор по развитию бизнеса в Газпромбанк Лизинге, долговременные проекты с государственным партнёрством обладают меньшей подверженностью краткосрочным рыночным колебаниям, что помогает корпоративному сегменту сохранять стабильность даже в непростых экономических условиях.
Существенным отличием розничного сектора остается короткий горизонт погашения по договорам: автомобили и грузовая техника амортизируются быстрее, чем специализированное оборудование или вагоны на балансе крупных клиентов. Это способствует относительно быстрой «просадке» портфеля, подчёркивает Анатолий Аминов (Европлан). Структурные различия влияют и на поведение клиентов: руководитель департамента продаж Интерлизинга Анна Голикова отмечает, что большие компании в сложных ситуациях соглашаются на реструктуризацию задолженностей, предпочитая не возвращать имущество, а продолжать рассчитываться за ранее полученную технику.
Положительный взгляд: отрасль лизинга курирует новые стандарты качества
Несмотря на непростую ситуацию, тональность ожиданий лидеров рынка остается оптимистичной. Рустем Мухамедов (Регион Лизинга) считает, что решение МСП притормозить развитие через лизинг — временное явление: как только стоимость заимствований стабилизируется, спрос восстановится. Представители крупных игроков, включая Вячеслава Михайлова из Газпромбанк Лизинга, уверены, что сектор вновь станет привлекательным благодаря реализации масштабных корпоративных сделок и господдержке ключевых проектов.
В таким условия активное увеличение портфеля новых договоров уступает место формированию качественного лизингового портфеля. Как подчёркивает Анатолий Аминов (Европлан), ставится цель не на максимальный прирост доли на рынке, а на повышение стабильности и результативности работы, что создаст надежную основу для последующего расширения. Схожую позицию озвучивают во ВТБ Лизинге, рассуждая о том, что драйвером восстановления темпов станет стабильный спрос со стороны среднего и крупного корпоративного сектора.
Прогноз: оживление лизинга уже не за горами
Специалисты уверенно смотрят в завтрашний день: полноценный рост рынка возможен уже с 2026 года, если ключевая ставка опустится до комфортного для МСП и бизнеса диапазона — 10–15%. Именно тогда малая и средняя розница сможет снова обрести устойчивую ликвидность, а условия финансирования вновь станут привлекательными для предпринимателей.
Восстановление в розничном лизинговом сегменте, по оценкам Вячеслава Михайлова и Анны Голиковой, будет постепенным, но устойчивым благодаря сохранению инвестиционной активности в корпоративном секторе и последующему перетеканию импульса в малый бизнес по мере улучшения макроэкономических переменных.
Инновации и коллаборации: акцент на синергию для будущего успеха
Среди эффективных стратегий для ускорения роста специалисты выделяют запуск гибких продуктовых линеек, внедрение цифровых сервисов и увеличение числа партнерских программ между лизинговыми компаниями и банками. Особую значимость приобретают индивидуальные программы под заказчика, а также разработка совместных финансовых решений в сотрудничестве с поставщиками техники и автодилерами.
Повышение финансовой грамотности клиентов и расширение каналов коммуникаций способны усилить спрос и доверие к инструментам лизинга. В долгосрочной перспективе эти методы позволят участникам рынка планомерно преодолеть текущий спад и заложить прочный фундамент для нового витка развития отрасли.
Таким образом, несмотря на волатильность и временное замедление, ведущие лизинговые компании, включая ВТБ Лизинг, Европлан, Регион Лизинга, Интерлизинг и Газпромбанк Лизинг, демонстрируют устойчивость и внедряют инновационные подходы для преодоления турбулентности. При последовательной реализации этих мер сектор лизинга уже в ближайшие годы способен вернуться на траекторию устойчивого роста, принося пользу и лизингополучателям, и российской экономике в целом.
Источник: www.kommersant.ru
