Селлеры сталкиваются с увеличением трат на хранение и перевозку товаров
Ведущие российские маркетплейсы активно пересматривают тарифные планы и условия сотрудничества с продавцами, акцентируя внимание на совершенствовании инфраструктуры и модернизации логистических процессов. Осень 2025 года ознаменуется существенными изменениями на платформах Ozon и Wildberries: на обеих площадках анонсированы серьезные корректировки логистических тарифов при перевозке и хранении крупногабаритных товаров. Эти нововведения отражают стремление компаний повысить эффективность процессов, развивать складские сети и поддерживать доверие участников рынка.
Главная причина повышения расходов для продавцов и платформ — это неуклонный рост затрат на строительство складских площадей и на услуги перевозчиков. В условиях растущих объемов заказов и расширения клиентской базы компаниям требуется модернизировать инфраструктуру, чтобы сделать рынок еще доступнее и привлекательнее для покупателей.
Новые логистические тарифы Ozon и оптимизация тарифной сетки
С 1 октября 2025 года Ozon вводит обновленные условия для сотрудничества с продавцами продукции крупного формата. Так, изменяются ставки для товаров объемом свыше 3 литров. Для позиций, размещенных на складах маркетплейса по схеме FBO, стоимость за каждый дополнительный литр возрастет на 50% — с 10 до 15 рублей. Соответственно, если товары хранятся на площадке продавца (FBS), ставка увеличится с 18 до 25 рублей за литр.
Важные корректировки затронут и фиксированные тарифы на перевозку самых крупных товаров от 190 литров. На складах самого Ozon для такой категории позиции исчезает дополнительная наценка за литраж, а стоимость их транспортировки поднимется до 2,8 тысячи рублей за заказ — это почти на 49% выше прежней стоимости. Для товаров, находящихся на складах селлеров, тариф увеличится на 27% и достигнет 4,4 тысячи рублей.
В компании Ozon подчеркивают, что подобные изменения затрагивают только ограниченную долю всех товаров — это примерно каждый пятый из десяти наиболее габаритных товаров. При этом тарифы на перевозку и обработку товаров стоимостью до 300 рублей останутся прежними, что позволит небольшим продавцам сохранить конкурентные условия.
Wildberries: увеличение тарифов и развитие складских мощностей
С 15 сентября 2025 года Wildberries также корректирует тарифы для товаров свыше одного литра по объему, повышая стоимость перевозки на 21% — до 46 рублей за первую единицу объема. За каждый дополнительный литр ставка увеличится почти в полтора раза, до 14 рублей. Вместе с тем для мелкой продукции стоимость доставки даже снизилась, что поддерживает интерес со стороны селлеров этой категории.
Представители Wildberries отмечают, что столь серьезный рост числа заказов требует не только привлечения новых исполнителей, но и масштабной модернизации всей инфраструктуры. Платформа строит новые складские комплексы, арендует дополнительные площади и обновляет уже существующие логистические центры. Реализация столь амбициозной программы позволяет селлерам эффективнее размещать продукцию и быстрее реагировать на спрос покупателей.
Мнение экспертов: инициативы для укрепления рынка
Эксперты рынка позитивно оценивают шаги крупнейших маркетплейсов, подчеркивая, что корректировка тарифов — ожидаемый процесс развития сегмента. По мнению президента Ассоциации представителей электронной торговли Алексея Москаленко, повышение ставок связано с желанием компаний диверсифицировать источники доходов и уменьшить долю субсидирования логистики за счет других бизнес-процессов.
Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская отмечает, что расходы на работу платформ регулярно увеличиваются: интернет-магазины инвестируют в региональное развитие, расширяют логистические каналы, открывают пункты выдачи и современные сортировочные центры. В 2025 году эти процессы активно набирают обороты, поддерживая устойчивый рост онлайн-торговли в стране.
Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров подчеркивает, что логистические тарифы отражают не только инфляционные процессы, но и увеличение затрат на оплату персонала, подорожание услуг перевозчиков и удорожание кредитов, необходимые для новых стройплощадок и модернизации складов. Благодаря этому инвестированию растет надежность и масштабность всей сферы электронной коммерции, а продавцы получают стабильную и предсказуемую поддержку со стороны платформ.
Платформы Ozon, Wildberries, а также Яндекс Маркет и Мегамаркет в целом стремятся обеспечить оптимальные условия для партнеров, формируя ценовую политику, ориентированную на долгосрочное сотрудничество и баланс интересов участников рынка. «Мы постоянно инвестируем в создании новых складских мощностей, чтобы наши продавцы могли наращивать темпы продаж и расширять клиентскую базу», — комментируют представители Ozon.
Влияние роста тарифов на коммерческие стратегии селлеров
Для многих селлеров даже минимальное повышение комиссий или логистических сборов становится заметным фактором, влияющим на финансовый результат бизнеса. Директор по развитию сервиса «Спикс» Валентин Марченко отмечает: у некоторых продавцов суммарная доля комиссий платформ достигает 50–60% от выручки, поэтому любые дополнительные расходы отражаются на чистой прибыли. При этом издержки складываются не только из базовых тарифов, но и из стоимости дополнительных сервисов — логистики и хранения, которые корректируются в зависимости от рыночной конъюнктуры и внутренних инвестиций платформ.
Тем не менее, участники рынка видят в новых условиях возможности для роста. Постоянное обновление инфраструктуры, внедрение современных технологий и развитие логистических решений формируют более прозрачные и комфортные условия для селлеров всех категорий. Гибкая тарифная политика поддерживает как крупные, так и малые компании, позволяя адаптироваться под потребности активного рынка.
Оптимистический взгляд в будущее: перспективы для роста
Несмотря на увеличение части тарифов, российские маркетплейсы демонстрируют готовность к диалогу с партнерами. Прозрачность изменений, своевременное информирование и масштабное инвестирование — все это формирует позитивный климат и открывает новые перспективы для предпринимателей. Эксперты уверены, что вложения в логистические мощности и инфраструктуру позволят не только продавцам наращивать обороты, но и покупателям получать еще более качественный сервис.
Будущее российского e-commerce выглядит многообещающе: современные решения, развитая логистика и оптимальные тарифы — залог динамичного роста и дальнейшего успеха маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Мегамаркет.
Источник: www.kommersant.ru
