Укрепление агентской сети: Совкомбанк приобретает платформу Пампаду
Группа Совкомбанка планирует новый этап развития страхового направления через покупку ведущей платформы для агентов "Пампаду". Сделка откроет возможности для получения комиссионных доходов как владельца агрегатора, а также прибыли от страхования за счет приоритетного распределения низкорисковых сегментов. По прогнозам аналитиков, инвестиции в проект превысят 1 млрд рублей.
Совкомбанк завершает приобретение площадки "Пампаду" (ООО "Страховые партнеры"), специализирующейся на дистрибуции страховых продуктов. Информированные собеседники подтверждают финальную стадию переговоров. "Банк демонстрирует амбициозные планы по освоению перспективных каналов, при этом текущая управленческая команда "Пампаду" сохраняет позиции", — отмечает представитель страхового рынка. Никита Евсеенко из "Рексофт" подчеркивает, что приобретение обеспечит Совкомбанку готовую экосистему с отлаженными процессами работы агентов.
По МСФО-отчетности 2024 года активы группы Совкомбанк достигли 4 трлн рублей при чистой прибыли 77 млрд рублей. Страховой сегмент активно расширяется: с 2020 года присоединены компании "Либерти Страхование", "МетЛайф", "СиВ Лайф", "Инлайф страхование" и "Хоум Кредит Страхование". Эксперт РА фиксирует 16-е место по сборам у "Совкомбанк страхование жизни" (59,8 млрд руб.) и 25-е место у "Совкомбанк Страхование" (22,8 млрд руб.).
Платформа "Пампаду" обслуживает 34,8 тыс. агентов, предлагая страховые и финансовые продукты. Ключевые партнеры платформы — СОГАЗ, АльфаСтрахование, Ингосстрах, ВСК, Росгосстрах и Ренессанс Страхование. Финансовые показатели ООО "Страховые партнеры" за 2024 год: выручка 931 млн рублей, чистая прибыль — 19 млн рублей.
Эксперты единодушно отмечают стратегические выгоды сделки. Андрей Бархота считает: "Пампаду усилит позиции в имущественном страховании, туризме, каско и ОСАГО". Как собственник платформы, Совкомбанк получит двойной доход: комиссионные от всех продаж и прибыль от перераспределения выгодных рисков. Никита Евсеенко прогнозирует рост доли компании на 30-40% в ближайший год через продвижение собственных продуктов и переключение агентов.
Агентский канал обладает уникальными конкурентными преимуществами. "Интеграция снижает зависимость от маркетплейсов и создает единую банковско-страховую экосистему", — поясняет Евсеенко. В отличие от внешних площадок, собственная платформа обеспечивает полный контроль над продуктами и финансовыми условиями, отмечает Владимир Шур из Kept.
Артур Коломиец ("Инссмарт") оценивает стоимость сделки от 1 млрд рублей. Илья Жарский (Veta) указывает на четырехкратный рост выручки "Страховых партнеров" с 2022 года, но отмечает потенциал дисконта благодаря партнерским отношениям Совкомбанка с платформой.
Источник: www.kommersant.ru
