Психология давно доказала: мы достигаем большего, когда чувствуем себя самостоятельными, знающими свое дело и включенными в команду. Но ошибки ослабляют эту уверенность, гася внутренний огонь активности. Специалисты в области маркетинга из Бингемтонского университета предложили оригинальную стратегию! Переключить акцент с денежных трат на потраченное время – это смягчит удар от неудачи и не даст опустить руки, ведь ощущение напрасно потерянных денег исчезает.
Как исследовали метод стойкости?
Чтобы проверить гипотезу, американские ученые вместе с коллегами организовали серию масштабных опросов. Первые два охватили порядка 600 работающих респондентов, которых нашли с помощью онлайн-платформы Prolific. В третьем эксперименте участвовали студенты тайваньского вуза.
Сила времени против денег: что помогло?
Первое исследование сравнило, как люди реагируют на неудачу, думая либо о потраченных финансах, либо о времени. Второе – проверило эффект одной подряд и двух неудач. Студентам же предлагалось представить провал обязательного теста по английскому.
Результаты всех опросов бодрят! Смещение акцента на временные вложения надежно помогало сохранить энтузиазм и рвение двигаться к мечте, даже столкнувшись с двойным промахом. А вот фокусировка на деньгах серьезно подкашивала мотивацию – особенно после череды неудач.
Студенты также реже расстраивались из-за неудачного теста, если думали о потраченном на учебу времени и полученных знаниях. Интересно, что в студенческом эксперименте преимущество "временного" фокуса терялось после трех неудач – видимо, множественные провалы снижали веру в себя.
Действенный способ сохранить веру в цель
«Покупая курсы, книги, видео, мы верим, что приближает цель. Отсутствие результата – сильный удар по мотивации… Но восприятие усилий как вложения в себя, в свое развитие через потраченное время – это ключ к упорству!» – объясняет один из авторов исследования.
Выводы команды невероятно полезны на практике! Продавцы товаров для рукоделия, создатели онлайн-курсов, фитнес-тренеры могут активно использовать эту стратегию, формируя для клиентов поддерживающие сообщения. Такие послания будут вдохновлять не сдаваться после ошибки, укрепляя волю к победе.
Источник: naked-science.ru
