Процент карточек на Wildberries с реальными продажами, а не только витринными, снизился почти на 5% за год. Доля активных продавцов в топовых нишах сократилась с 20% до 14%. Маркетплейс оспаривает методику подсчета, утверждая, что он остается ключевым каналом для заработка МСП.
Динамика Продавцов: Тенденции Снижения
Количество карточек с продажами и доля активных селлеров на Wildberries демонстрируют снижение. Эти данные предоставили аналитики сервиса Mpstats (принадлежит Точка Банку).
Продавать становится сложнее, отмечается в исследовании. Доля селлеров с продажами в топ-500 ниш за год (весна 2025 г. — весна 2026 г.) снизилась на 6,7 процентных пункта — с 20,33% до 13,62%. Число карточек с минимум одним заказом упало на 4,7% — с 2,19 млн до 2,09 млн.
Исследователи подсчитали рост числа ниш, где заказы в день анализа были менее чем у 10% продавцов — с 51 до 200.
Позиция Wildberries: Оспаривание Данных
Пресс-служба Wildberries & Russ (РВБ) заявила, что детальными данными владеет только платформа, а такой анализ не отражает реальности: выводы по работе тысяч продавцов на основе динамики отдельных карточек или ниш некорректны.
На Wildberries представлен огромный ассортимент, но число продающих селлеров сократилось.
Wildberries уверенно остается ключевым каналом роста для малого и среднего бизнеса, подчеркнули в РВБ. По их информации, каждый десятый продавец достигает дохода свыше 1 млн руб. уже через год. Ассортимент маркетплейса растет — появляются новые товары и карточки.
Рост карточек подтверждает и Mpstats. В отчете указано удвоение их числа в 500 крупнейших нишах за год — с 94,2 млн до 198,3 млн. Число новых карточек выросло почти втрое — с 7 млн до 19,9 млн. Исследователи делают вывод: "ежедневный спрос распределяется среди значительно большего объема товаров, чем год назад".
Изменение Динамики Рынка Маркетплейсов
В 2025 г. в российской онлайн-торговле впервые после активного роста снизилось число активных продавцов. По подсчетам банка Точка, с февраля по декабрь 2025 г. их количество сократилось почти на 6,9%. Сокращение новых регистраций продавцов составило 17,8%. Если в начале 2022 г. доля мелких и средних продавцов была 27-37%, то к началу 2026 г. — 15-28%.
Давление на селлеров включает практику принудительного снижения цен. Треть продавцов вынуждены давать скидки свыше 50% (данные Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей). Расходы селлеров выросли, порог входа повысился, платформы увеличили комиссии.
Источник: biz.cnews.ru
